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Votre commercial vous invite à déjeuner pour "faire connaissance", et vous ne savez pas trop comment aborder ce moment — trop formel, ça sonne faux ; trop décontracté, vous craignez de paraître peu sérieux. C'est un exercice courant dans le conseil, plus simple qu'il n'y paraît une fois qu'on comprend ce qui compte vraiment.
Points clés
- Ce moment sert à construire une relation de confiance, pas à réciter votre CV une seconde fois.
- Un vrai intérêt pour l'activité et les enjeux de votre commercial compte plus qu'un discours préparé sur vous-même.
- Rester naturel tout en restant professionnel est plus efficace qu'une posture trop calculée.
Table des matières
- L'objectif réel de ce moment
- Un intérêt réel pour l'autre
- Rester naturel sans perdre en professionnalisme
- Questions fréquentes
- Ce qu'il faut retenir
L'objectif réel de ce moment
Un déjeuner avec votre commercial ou un référent interne sert avant tout à construire une relation de confiance, dans un cadre moins formel qu'une réunion classique. Ce n'est pas un entretien déguisé où il faut réciter à nouveau son parcours — c'est un moment pour apprendre à se connaître mutuellement.
Franchement, arriver avec un discours trop préparé sur soi-même produit souvent l'effet inverse de celui recherché — ça sonne artificiel plutôt que rassurant.
Un intérêt réel pour l'autre
Poser des questions sincères sur l'activité de votre commercial, ses enjeux du moment, ses clients actuels, montre un vrai engagement dans la relation — bien plus efficace que de monopoliser la conversation sur votre propre parcours.
Ce qui rend l'échange plus naturel
- S'intéresser à ses missions actuelles, pas seulement à ce qu'il peut faire pour vous.
- Écouter plus que parler, surtout dans les premières minutes de l'échange.
- Rebondir sur ce qu'il partage plutôt que de dérouler des questions préparées mécaniquement.
Rester naturel sans perdre en professionnalisme
Un déjeuner informel reste un moment professionnel — le ton peut être détendu, mais certains sujets (critiques d'un client, propos trop personnels) restent à éviter. L'équilibre se trouve dans la sincérité de l'échange, sans tomber dans une décontraction excessive.
Notre recommandation : préparez deux ou trois questions sincères sur l'activité de votre interlocuteur avant le déjeuner, mais laissez ensuite la conversation suivre son cours naturellement. Un échange qui semble scripté du début à la fin se remarque, et produit rarement la relation de confiance recherchée.
Questions fréquentes
Faut-il préparer des questions avant ce type de rendez-vous ?
Quelques questions sincères sur l'activité de l'interlocuteur aident à lancer l'échange, mais mieux vaut ensuite laisser la conversation suivre son cours naturellement.
Quels sujets éviter lors d'un déjeuner professionnel informel ?
Les critiques d'un client ou d'un collègue, et les sujets trop personnels qui n'ont pas leur place dans un contexte professionnel, même informel.
Comment gérer un silence pendant le repas ?
Un silence occasionnel n'est pas problématique — inutile de le combler à tout prix avec une question forcée, ça se sent souvent plus que le silence lui-même.
Faut-il parler de sujets personnels pour créer du lien ?
Un partage mesuré peut aider à humaniser l'échange, mais sans excès — l'objectif reste une relation professionnelle de confiance, pas une amitié forcée.
Quelle formation choisir pour progresser sur ces moments informels ?
Notre formation Soft skills du consultant : codes et postures couvre ces situations concrètes du quotidien.
Ce qu'il faut retenir
Un déjeuner avec votre commercial sert à construire une relation de confiance par un vrai intérêt mutuel — pas par un discours préparé sur soi-même ou une posture trop calculée.
Pour maîtriser ces moments informels, notre formation Soft skills du consultant part de situations vécues.
Ressources complémentaires
- Développer son réseau en tant que consultant junior — lire l'article.
- Se démarquer en tant que consultant débutant — lire l'article.
- Toutes nos formations soft skills : catalogue complet — voir le catalogue.
