Module pédagogique : Constuire une proposition commerciale

Former les étudiants à la rédaction et à la structuration d’offres convaincantes pour le monde professionnel

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Présentiel ou à distance

Niveau : Master 1 - Master 2

Intégration dans votre emploi du temps

Savoir concevoir une proposition commerciale claire, structurée et percutante est une compétence indispensable dans les métiers liés au business, au conseil, au marketing ou encore à l’entrepreneuriat.
Cette formation initie les étudiants aux bonnes pratiques de la rédaction commerciale et leur apprend à combiner argumentaire, structuration et présentation pour répondre efficacement à un besoin client. Elle favorise leur professionnalisation et prépare leur intégration dans des environnements où la réponse à des appels d’offres ou la présentation de solutions est fréquente.

Objectifs

  • Donner aux étudiants une méthodologie claire pour construire une proposition commerciale
  • Développer leur capacité à rédiger de façon claire, synthétique et persuasive
  • Comprendre les attentes des entreprises en matière de communication commerciale
  • Préparer les étudiants aux contextes professionnels : stages, alternances, consulting, entrepreneuriat

Le programme du module

Module Pédagogique 1 : Les fondamentaux d’une proposition commerciale
  • Comprendre le rôle et les enjeux d’une proposition commerciale
  • Définir le besoin du client et structurer sa réponse
  • Les éléments clés d’une proposition (contexte, valeur, solution, prix)
  • Atelier pratique : analyse d’une proposition existante (forces et faiblesses)
  • Travailler la rédaction et l’argumentaire de valeur
  • Structurer une offre en fonction de la cible et du contexte
  • Concevoir une présentation visuelle et impactante (slides, maquette, mise en forme)
  • Atelier final : rédaction en groupe d’une proposition commerciale fictive et restitution orale

Evaluation des connaissances

  • Participation en classe
  • Business case à préparer en groupe
  • Restitution d’un projet  fictif
  • Étude de cas sur un site e-commerce existant
  • Feedback collectif et individuel

Points forts du module

  • Conçu spécifiquement pour des étudiants (pédagogie simple et progressive)

  • Cas pratiques et ateliers concrets pour ancrer les apprentissages

  • Formation professionnalisante qui favorise l’employabilité

  • Adaptable en séminaire intensif, en module de cours ou en certificat optionnel

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