Formation Elaborer une stratégie Account Based Marketing - Okavya

5/5 (12 avis)

Présentiel ou à distance

Niveau : débutant - confirmé - expert

Certification

L’Account-Based Marketing (ABM) est aujourd’hui un pilier incontournable du marketing B2B. Cette approche permet d’optimiser vos efforts en concentrant vos actions sur des comptes stratégiques à fort potentiel.
Notre formation 100% digitale vous accompagne pas à pas dans la création et le déploiement d’une stratégie ABM efficace, adaptée aux enjeux de votre entreprise ou de votre parcours professionnel.

Objectifs

Comprendre les principes fondamentaux de l’ABM
Sélectionner et prioriser des comptes cibles
Créer une stratégie ABM alignée avec les objectifs business
Déployer des campagnes ciblées personnalisées
Utiliser les bons outils pour mesurer l’efficacité de vos actions

A qui s'adresse cette formation ?

Professionnels du marketing ou de la communication
Salariés souhaitant monter en compétences
Personnes en reconversion dans le digital
Entreprises cherchant à former leurs équipes commerciales ou marketing

Aucun prérequis technique n’est nécessaire. Une culture générale du marketing est un plus.

Le programme de la formation

Module 1 – Comprendre l’ABM et poser les bases

Introduction à l’Account-Based Marketing (Définition, enjeux, comparaison avec l’inbound marketing classique)
Identifier et segmenter ses comptes cibles
Structurer une équipe ABM efficace
Choisir les bons outils ABM (CRM, plateformes de données, automation)
Cas d’usage : analyse de stratégies ABM réussies

Module 2 – Construire et déployer sa stratégie ABM

Définir des objectifs précis et mesurables
Concevoir des campagnes personnalisées par compte
Alignement marketing & sales (Sales Enablement)
Suivre la performance et ajuster sa stratégie
Atelier pratique : création de votre mini-stratégie ABM

Durée totale : 3 jours (21 heures)

Evaluation des compétences

Questionnaire de validation des acquis en fin de chaque module
Étude de cas pratique : réalisation d’une mini-stratégie ABM personnalisée

Points forts de la formation

Contenu 100 % à jour, basé sur les meilleures pratiques du B2B
Formateurs experts du marketing digital et de l’ABM
Formation accessible en ligne (présentiel possible sur demande)

Modalité de financement

Paiement en plusieurs fois sans frais possible pour les particuliers

Ces formations pourraient vous intéresser

Durée

3 jours (21 heures)

Prix

2 100€ HT

Lieu

Présentiel ou à distance

Vous souhaitez vous inscrire ou avoir plus d’informations ?

Durée

3 jours (21 heures)

Prix

5 250€ HT

Lieu

Vos locaux ou à distance

Vous souhaitez vous inscrire ou avoir plus d’informations ?

Vous voulez une formation sur mesure ? Demandez-nous un devis.