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Formation Elaborer une stratégie Account Based Marketing

Développez une stratégie marketing B2B ultra-ciblée et performante

3 joursPrésentiel ou à distanceNiveau : débutant - confirmé - expertCertification

L’Account-Based Marketing (ABM) est aujourd’hui un pilier incontournable du marketing B2B. Cette approche permet d’optimiser vos efforts en concentrant vos actions sur des comptes stratégiques à fort potentiel.
Notre formation 100% digitale vous accompagne pas à pas dans la création et le déploiement d’une stratégie ABM efficace, adaptée aux enjeux de votre entreprise ou de votre parcours professionnel.

Objectifs

→Comprendre les principes fondamentaux de l’ABM
→Sélectionner et prioriser des comptes cibles
→Créer une stratégie ABM alignée avec les objectifs business
→Déployer des campagnes ciblées personnalisées
→Utiliser les bons outils pour mesurer l’efficacité de vos actions

À qui s'adresse cette formation ?

→Professionnels du marketing ou de la communication
→Salariés souhaitant monter en compétences
→Personnes en reconversion dans le digital
→Entreprises cherchant à former leurs équipes commerciales ou marketing

Prérequis : Aucun prérequis technique. Une appétence pour le numérique est un plus.

Le programme

Module 1 – Comprendre l’ABM et poser les bases

·Introduction à l’Account-Based Marketing (Définition, enjeux, comparaison avec l’inbound marketing classique)
·Identifier et segmenter ses comptes cibles
·Structurer une équipe ABM efficace
·Choisir les bons outils ABM (CRM, plateformes de données, automation)
·Cas d’usage : analyse de stratégies ABM réussies

Module 2 – Construire et déployer sa stratégie ABM

·Définir des objectifs précis et mesurables
·Concevoir des campagnes personnalisées par compte
·Alignement marketing & sales (Sales Enablement)
·Suivre la performance et ajuster sa stratégie
·Atelier pratique : création de votre mini-stratégie ABM

Durée totale : 3 jours (21 heures)

Tarif inter

2 100€ HT

par participant

Durée3 jours (21 heures)

LieuPrésentiel ou à distance

Groupe6 à 12 participants

Tarif intra

5 250€ HT

par session

Durée3 jours (21 heures)

LieuVos locaux ou à distance

PersonnalisationContenu adapté à votre contexte

Vous voulez une formation sur mesure ? Demandez-nous un devis.

Paiement en plusieurs fois sans frais possible pour les particuliers

Supports inclusAttestation de réussiteSuivi post-formation

Évaluation des compétences

Questionnaire de validation des acquis en fin de chaque module

Étude de cas pratique : réalisation d’une mini-stratégie ABM personnalisée

Points forts

Contenu 100 % à jour, basé sur les meilleures pratiques du B2B

Formateurs experts du marketing digital et de l’ABM

Formation accessible en ligne (présentiel possible sur demande)

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